Marketing
Tu cultura es tu marca, y viceversa
Las «10 e» de un producto
El tema de los productos y sus atributos es muy importante. Ya que a los atributos los podemos agrupar y comparar de muchísimas maneras. Incluso, en función de la comparación que surge entre un producto y su competencia, podremos estimar y proyectar el comportamiento...
¿Cuándo y cómo comunicar el precio, sobre todo si es lo primero que pregunta el cliente?
Patricio Peker, disertó en Tour Pyme, responde el dilema de decir o no decir el precio en el momento de la venta.
Las 4 perspectivas del producto
Independientemente de La Evolución de la Teoría de las 4 P en este post veremos 4 perspectivas diferentes de los atributos de cada producto. Las 4 perspectivas son: Lo que el CLIENTE cree del PRODUCTO: El cliente es quién avala que los atributos comunicados de un...
Emo-Marketing I
#Emoción viene del latín emotĭo, y es la alteración del ánimo intensa y pasajera, agradable o penosa, que aparece junto a cierta conmoción somática. Por otra parte, tal como señala el diccionario de la Real Academia Española (RAE), se trata del interés expectante con...
La pirámide de Maslow y el Marketing
Extracto del libro "Marketing sin FILTRO", de mi autoría. Relación del marketing con la pirámide de Maslow Abraham Maslow nació en Nueva York en 1908 y en su obra “Motivación y personalidad”, escrita en 1966, postuló que cada individuo tiene necesidades y que estas...
Siete pasos para vender mejor
Crear un ambiente favorable: El objetivo es generar un escenario para desarrollar la venta y que el potencial cliente se sienta cómodo y a gusto. Debe ser educado en todo momento y de ser posible encontrar algún vínculo en común entre la persona y Usted. Prospección:...
Plan de Marketing versus Estrategia de Marketing
Fernando Cerutti, estratega de los grandes, publicó en su muro de Facebook un pensamiento que rápidamente fue enriquecido por Andrés Ceballos , Gustavo Alonso, Patricio Avellaneda y el genio del marketing Mariano Morresig. Ésto fue una clase magistral del concepto...
Los NO Clientes
A veces, cuando los negocios giran por sí mismos y el tiempo pasa, se va plasmando en cada dueño, en cada gerente, un fuerte conocimiento de sus clientes. Es probable que cada gerente conozca los hábitos de sus clientes, los gustos, sus quejas, sus sugerencias... sus...
¿Qué es un #Insight?
Insight se refiere al conocimiento de la "visión interna" de una persona. La visión interna de una persona está formada por todas aquellas cosas que no se dicen pero que si se viven, que están. Generalmente se trata de hábitos cotidianos, mayormente íntimos,...
Coolhunting y 7 tendencias indispensables
Victor Gil nos explica en este video que es Coolhunting (cazador de tendencias): Ahora lo prometido: 7 tendencias para no dejar pasar en su empresa 1) Teletrabajo Medición por resultados Menores costos Mayor concentración Menores viáticos Mayor disponibilidad horaria...
El efecto señuelo
El efecto señuelo es un mecanismo con el cual podemos incrementar la venta de un producto utilizando como estrategia la persuación inconsciente. Esto se logra agregando a la oferta un producto señuelo cuyo objetivo es crear, mediante la comparación, ventajas...
Clientes para siempre
Parece que cada vez más cuesta conseguir clientes. Las empresas se empecinan en poseerlos, se obsesionan con ellos, quieren más cantidad y que duren más. Como si los clientes fuesen el combustible que hace funcionar a los negocios o mejor podríamos pensar que los...
